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初创公司如何进行第一次PR

2017-11-26 11:04 | 浏览: 次 | 来源: 54青年网 | 收录查询    
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初创公司如何进行第一次PR

土匪做了个创业者社群,现在有一百多位创业者了,还蛮有意思。回复「成长群」申请加入土匪个人微信 tufei2049,欢迎各种交流

 

PR大家都在说,可大家理解的PR估计都不一样

 

最近有创业的朋友来和土匪聊天,很认真的问,有没有熟悉的记者,能不能写篇软文?表示想做PR。

 

我很好奇,这哥们原来对PR漠不关心,为什么突然对PR感兴趣了呢?他解释说,因为隔壁老王PR做得好,在*氪、*嗅上发了一篇报道自家公司的文章,引得各路创投蜂拥而来,Termsheet(投资意向协议)都签了好两个了。老赵也是,公共号上发了篇CEO自白啥的,业务就好起来了。

 

原来他们把写软文等同于做PR,然后也把做PR当做业务的灵丹妙药了,希望PR一次解千愁。我心想。

 

PR这个词,创业者听得多,也模模糊糊有点印象,但到底啥是PR呢?

 

查阅中外百科网站对PR的定义,可以看到,PR是公共关系Public Relation的英文缩写,主要有以下功能:塑造形象,树立良好的企业信誉;搜集信息,为企业决策提供科学保证;纠纷调解,化解企业信任危机。PR是一门内求团结,外求发展的经营管理科学和艺术,通过有计划的、积极实施来发挥作用。

 

大家估计看得有点晕, 说人话呢, PR就是让外界了解你们公司, 这个外界可以是业界,也可以是用户,也可以是投资方。所以PR很重要,可以让业务相关方、用户、投资方通过产品以外另一种方式接触到,并且了解到。

 

确实有很多小公司因为PR做得好,一夜之间刷遍朋友圈,得到一些投资方的关注,获得很多用户等等。例如彪悍得不需要解释的罗永浩;特别能搞事儿的UBER;草根的有“不过1%生活的伟大的安妮”,举不胜举。

 

适合初创公司的PR玩法

肯定的说,不管大公司小公司还是国内外公司都开始越来越重视PR,不止PR的内容,更包括PR的形式。所以那些寄希望于找个记者,找个路子,光发篇软文就把PR做起来,是比较异想天开的。

 

创业朋友可能还要问了,公司还在入不敷出的初创阶段,PR又这么复杂,我也想做PR但是没有预算怎么办?

 

土匪也不是PR专业的, 根据经验总结了适合初创公司的以下几种玩法,仅供参考(如果因此产生各种问题,概不负责:):

 

社会化媒体上发声

创业者即便不如马云那样,财大气粗地买得起第一财经、21世纪传媒,但是完全可以拥有比肩第一财经或21世纪传媒的微博粉丝数,借助微博、微信公众号等社会化媒体对外传播讯息。具体可参考张向东在离职久邦数码创办700Bike之际发布的公开信——《我不想白白爱过自行车》。

 

相对应个人的微信、公众号或者Facebook,公司有微信订阅号、微博认证号以及头条号,如果使用得当就像办报一样,办着一家只发布自己公司新闻的自媒体。饿了么公关副总裁郭光东对此感慨过,“特别是有了微信订阅号后,公司声明可以自我发布,而不用再仰仗其他媒体”。

 

接受科技媒体的采访

这些连接创业者和投资人的科技媒体集中在北京、上海和深圳,包括“新经济100人”、“铅笔道”以视频加内容的形式,专注报道初创公司的平台;以及“极客公园”、“钛媒体”、“虎嗅”、“PingWest”、“亿欧网”等集内容+创新活动于一体的媒体机构。

 

当然,在接触这些科技媒体之前,初创公司要清楚自己想表达一个什么故事?“我是不是行业中的表述第一人?我的表述与他人差别之处是否有颠覆性?更重要的,我将如何去实现它?”着重强调技术优势或者创始团队背景,找到科技媒体的行业对口记者, 诚恳的介绍一定会收获免费的传播。

 

不要忽视同辈资源

初创公司大多是包容开放的,与其单枪匹马,不如抱团PR。反正大家都没钱,资源置换做联合推广总是可以的。据我所知,如今不少初创公司会举行发布会时,会拉拢1-3家其他公司作为合作机构,各有所长各取所需,比如合作机构之一的A企业提供微信互动支持,合作机构之一的B企业提供直播技术支持,一场活动达成三家曝光的目的。

 

借“项目路演”进行PR

从长远看,企业过多强调自己“初创”有弊无利,更多还是要树立一个“专家”的角色形象,所以选择在规模人数较少的行业讨论会,通过分享公司的商业模式,来阐述自己对行业的看法,也不失以攻为守的有效PR策略。

 

各种有趣的活动

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